THE LONG TAIL.Chris Anderson.

Tradicionalmente se han diseñado los modelos de negocio alrededor de la regla del pareto: 20% de los productos generaran el 80% de las ventas.

LONG TAIL

Cabeza: Productos mas populares, los que pide la gente.

Cola: Aquí se demanda una serie muy diversa de productos que si tienen demanda,pero menor que la cabeza...Habitualmente se descartan.

El long tail basa su efectividad en vender menos unidades de mas cosas.

Esto sucede porque los consumidores prefieren productos o servicios mas específicos, para satisfacer sus necesidades.

Existe nuevos modelos de negocios bajo demanda,que desatan el potencial de los negocios fuera del mainstream.

¿Son nuevos estos modelos long tail?

En absoluto, sus inicios data de la venta por catalogo.

Luego llegan empresas como “AMAZON”,que empezaron como las empresas catalogo,con almacenes rurales,de bajo coste y logísticas eficientes.

¿QUE PASA CON AMAZON?:Por ejemplo, los libros y la música, ya no esta almacenado en un sitio físico, estantería.. sino que esta digitalizado. Ahorra el almacén y solo gasta en transformarlo a físico.

AMAZON obtiene el 40% de ingresos, de productos de cola.

3 PALANCAS

DEMANDA:Vender muchas cosas que por separado tienen poca demanda.

ALMACENAMIENTO:Si nuestros productos los centramos en la cabeza de la cola,tenemos un recurso muy caro y escaso,y queremos rentabilizarlo al máximo.

Libros,películas,música,etc..., se buscara digitalizarlo, por que así el coste sera casi a cero con respecto al beneficio.

Trabajar productos de baja demanda para tener menos almacenamiento y vender el 80% de los productos.

RECOMENDACION: Generar productos gancho (Best seller), que nos servirán y conducirán a recomendar y vender productos de la cola.